【听杨姐说】

早上起来看了易车的财报，深感汽车行业大有可为。

为何这么感到呢，一是蔚来、小鹏、威马掀起的新造车活动风生水起，二是易车持续多个季度的延续高增加：营收持续七个季度同比增加跨越30%，比来三个季度增幅更是跨越50%！

财报显示，易车2017年全年营业收入为国民币87.51亿元，同比增加51.6%。此中，第四时度汽车“买卖办事营业”收入更是同比增加115.5%。

如许的增速，放在当前全部中概股市场来看，也是相当好的成就。更况且，在互联网行业，易车已经是成立十八年的“大龄选手”，还能连结如斯活气，不克不及不让人感伤汽车行业的卧虎藏龙。

杨姐以为，要看清晰易车，不克不及只看数字，还要掌控几个关头点：第一是新兴营业易鑫的价值。第二是传统营业媒体内容的价值。第三，易车的毗连计谋。

但愿：由易鑫参与买卖

易鑫在易车系统内部首要承载着买卖办事。按照易鑫3月15日宣布的财报，该公司2017全年总收入到达39亿（国民币，下同），同比增加162%；经调剂后全年净利润到达4.64亿元，同比增加366%。

从收入布局上看，易鑫的买卖平台营业增加数倍，收入为9.64亿元，同比增加354%；别的一块自营营业也翻番增加，全年收入29.42亿元，同比增加131%。

从运营数据上看，截至2017年12月31日，易鑫全年共促进逾49万笔汽车零售及汽车相干买卖，累计总买卖量到达77万；融资汽车买卖量40万，累计融资汽车买卖量达63万。线下经销商收集持续扩展，跨越1万7千家单干经销商，跨越228家的体验店遍及全国340多座城市。

既是易车CEO又是易鑫团体CEO、履行董事兼董事会主席的张序安对此的评价是：易鑫的大生态计谋安稳推动，平台化效应明显。

对易车而言，易鑫就是参与买卖的主要结构。数年前，易车就一向但愿由资讯导购进入财产链的更上游——买卖办事。跟着易鑫的自力、上市，易车的买卖办事真正驶入了快车道，搭上了万亿级汽车买卖市场的纵贯车。

这两年，二手车电商一轮又一轮的融资，遮天蔽日的代言人告白，伴侣圈“争第一”海报，申明二手车电商竞争剧烈，但同时也申明这块儿市场是个大蛋糕。而易鑫不但涉足二手车，还全力出击新车电商，凭仗金融东西、线上线下全渠道笼盖等上风的支持，易鑫成为汽车买卖赛道上绝对的种子选手。

当这个种子选手延续发力的时辰，易车做买卖办事的胡想将终极“照进实际”。

根底：不竭迭代的媒体营业

媒体营业是易车发力买卖办事的根底。从财报中看，2017年全年易车的媒体营业增速稳步增加，第四时度告白和会员收入实现同比18.2%的增加。

这首要得益于易车在两方面结构：一是易车本身产出的内容，2017年易车首要的做法，就是进步内容专业度，鼎力强化尺度化内容系统。

例如，客岁易车进级高清图片库、专业视频库、VR车型库、超等评测系统，打造了行业高尺度的专业车型库，为用户供给更丰硕便捷的看车、选车等办事。还引进德国AMS评测，上线360度超清看车产物等，延续晋升媒体内容的专业度与浏览体验。

易车网高层曾流露，该公司从客岁年末起头将网站上所有车型的照片都同一依照“每辆车171个尺度视角实”的反常式尺度，从头拍摄了一遍。

其二是易车号和创易打算为代表的共性化内容系统——这个杨姐在客岁也屡次说起，易车引入外部IP，扩展内容丰硕度、趣味度，加强用户吸引力，特别是签下了很多KOL。截至2017年末，创易打算共签约42家IP，有陈震、嘉伟、中谷明彦、Michael Specht等中外汽车圈大神级人物，也有美妆、二次元、相声、旅游、漫画等多个范畴的大咖。

易车结合这些IP出产出了汽车 相声、汽车 情形剧、汽车 脱口秀等多个情势新奇、内容新潮的节目，为汽车行业带来纷歧样的画风。

这些尽力让用户较着感触感染到易车内容的分歧，也带动传统媒体营业的迭代进级：在带给用户趣味化、多元化内容的同时，易车成为泛汽车范畴内容出产与分发平台的计谋也逐步浮出水面。

将来：成绩行业毗连器

2017年11月，在中国汽车经销商岑岭论坛上，那时的易车董事长兼CEO李斌提出，易车下一个十年的任务，是从最初每一年让买车的几万万人和几万家经销商毗连起来，改变为毗连500万汽车从业职员和2亿汽车车主、潜伏的购车用户。

2017年，易车就推出了多款践行毗连计谋的产物，这里可以举两个例子：易车火伴是直接把4S店发卖参谋与潜伏用户毗连，而易车会员可以兑换礼物的车币商城，也是为了加强易车与用户的毗连和粘性。

说白了，易车就是要做汽车行业的“毗连器”，毗连厂商与用户，毗连需求与办事。2018年，张序安明白了打造“毗连器”的计谋方针：

起首，进一步强化易车和易鑫两个公司间的协同效应，包罗先买通用户账号系统，聚合两边数据资本，赋能厂商和经销商经由过程易车和易鑫双平台多渠道展开发卖和营销勾当。

第二，晋升用户介入度，经由过程多平台的媒体内容保持用户社区，加强线上互动、进步介入线下勾当的积极性，在选车、购车和用车全周期的进程中周全晋升用户粘性。

第三，易车须要持续经由过程当先的手艺实力和大数据阐发才能，为客户和用户缔造价值——这一条看似有点虚，但现实上对于易车来说却很是其实。

例如，易车客岁推出的进级改版的经销商智能营销平台‘易车火伴’和智能导购助手‘小艾’，用大数据和AI手艺，极大进步了汽车买卖效力，不但晋升了购车用户的对劲度，同时也减轻了汽车发卖职员的工作承担。

内部协同，用户互动，手艺晋升这三步棋，步步都是毗连计谋的持续，势必晋升易车的毗连才能，帮忙它持续连结在“线上汽车媒体 汽车买卖办事”大生态中的当先位置。