聚力·创新谋变同心·众行致远潍柴新能源商用车2024合作伙伴大会隆重召开

2024年1月16日，以“聚力·创新谋变同心·众行致远”为主题的潍柴新能源商用车2024合作伙伴大会在中国·青岛隆重举行。潍柴集团党委委员、潍柴新能源商用车董事长王桂民，潍柴动力副总经理李鹏程，潍柴动力总裁助理王迎波，山重融资租赁有限公司总经理张铎，潍柴新能源商用车CEO陈维雄等集团、公司领导，以及营销公司总经理王海刚带领的营销经营团队，与来自全国各地经销商、服务商、合作伙伴、媒体界嘉宾齐聚一堂，创新谋变，锚定2024发展目标和方向。

锋芒初现立志高远

2023年，是竞争与发展同在的一年。山东重工集团全年汇总收入5100亿元，出口收入850亿元，其中，潍柴集团全年汇总收入3300亿元，出口收入300亿元，创造了历史最好水平。

潍柴新能源商用车作为潍柴集团整车整机的核心板块，是集团的十大“战略新引擎”。承担着打造“中国新能源轻卡第一品牌、中国未来引领世界的新能源轻卡”的使命和愿景。在集团资源优势和技术创新优势的加持下，潍柴新能源商用车勇于变革，经过全体员工的不懈奋斗，产业链及渠道伙伴的鼎力携手，实现了不俗的销量成绩。2023年，蓝擎新能源销量同比提升93%，整体领跑市场大盘。

唯有超越，方能卓越。2024年，集团提出“新能源整车产品竞争力实现国内领先，新能源产品敢于挑战行业第一”的要求，在销量方面，潍柴新能源商用车业务整体目标4.8万辆，其中新能源1.5万辆，出口4000辆。对此，王桂民表示“面对2024年的竞争态势，希望全体合作伙伴，能够始终保持冷静、清醒的头脑，紧跟潍柴新能源商用车节奏，积极主动应对各种变化与挑战，不负集团使命，再攀销量高峰”。

关于未来业务发展保障，陈维雄表示，2024年潍柴新能源商用车承诺向全体合作伙伴提供五项保障，从产品力、产品质量、订单交付速度以及服务金融上给足后勤保障，展现了全力支持渠道伙伴业务拓展的坚定决心。

产品致胜持续创变

举一纲而万目张，解一卷而众篇明。任市场环境变幻莫测，出色的产品一直是企业立足发展的根本。

2023 年，潍柴新能源商用车蹄疾步稳，产品布局开花结果，发布了包括多款爆款新能源新品，不断为各个行业用户提供了卓越可靠的解决方案，持续以高端品质引领轻卡行业高端发展。大会现场30多款重磅产品齐聚一堂，犹如一场视觉盛宴，涵盖了中卡、轻卡、小卡、微卡系列车型，并布局混动、纯电、氢燃料等新能源商用车产品，展现了潍柴新能源商用车在各个领域的卓越实力和独特魅力。

会上，潍柴新能源商用车CTO余浪提出2024年潍柴新能源商用车将全面深化纯电、混动、氢燃料、燃油四大能源结构战略。焕新纯电3.0产品集群，发力混动2.0产品集群，发挥自动挡产品优势，“数”构全场景体验品牌，创新新能源营销2.0模式。到2025年，成为全球新能源卡车领跑者。

同时，潍柴新能源商用车现场还发布了蓝擎纯电3.0、混动2.0、自动挡等系列新品，这意味着潍柴新能源商用车产品高端布局的全新跃升，2024年将继续聚焦产品市场需求，加码产品升级换代，不断打造爆款新品，为各行业用户创造更多价值。

聚势突破扬帆新程

当前，商用车市场正处于变革的关键时期，存量竞争日益加剧，尤其随着新能源进入快速发展的新赛道，带来客户结构的变化和商业模式创新发展。

会上，潍柴新能源商用车营销公司总经理王海刚作《2024营销工作报告》时对2024年的环境及市场机会进行了细致的评估分析。综合考虑国家利好政策出台、新能源等细分市场持续向好的因素下，2024年行业需求量稳中有进，市场需求节奏前高后低，新能源市场需求将面临快速增长。

锐意进取，乘风破浪。面对新的市场环境和销量目标，更应该采取更积极的行动，乘机夺势，抓住一切市场机会。并提出了落地有支持的营销战术打法，即聚焦新能源、高价值、战略客户与专用车市场，一季度做实5有5抢，赋能5个支持，要求合作伙伴做到5个到位，为明年渠道工作找准切入点、抓住关键点，夺取旺季开门红。

销售是一个系统工程，有了战略的高瞻远瞩、产品的全面开花、营销的立体布局，如何乘胜追击，稳操胜券，服务和金融环节必不可少。

会上，潍柴新能源商用车服务总监陈晓作《蓝擎汽车2024服务工作报告》，报告中指出，2023年在服务团队的努力与付出下，市场服务工作扎实有效，得到了市场和用户的认同和赞许，对于2024年的服务策略，报告围绕核心竞争力打造，提出“多快好省”一系列服务政策，并推出蓝擎汽车全新服务品牌“极速服务”，旨在解除用户的后顾之忧。